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2014年BH华北区第三届阳光论坛交流会 圆满结束


 

 
在2014年7月18日这个特殊的日子,BH华北区第三届阳光论坛交流会迎来了众多业界专业人士,历来人数比往年剧增,此次参加会议人数约40人左右。会议一开始,由欧洲百年品牌BH华北分公司王廷瑜总监主持一一介绍各位嘉宾初步了解,紧接着就针对今年阳光论坛探讨的议题请各位行业人士进行分享。
 
第一个议题:现今全球主流电商时代,健身器材行业如何融入其中?
 
首先由欧洲百年品牌BH亚太区总裁Raymond,给大家提出几点意见做参考:
 
  1. 建立自已的电商团队。
  2. 了解网络规格的差异化。
  3. 需懂得造势联盟和平台分享。
 
欧洲百年品牌BH中国区行销总监彭总补充:
 
1.老板的观念起到决定性作用,且需要亲自学习参与。
2.现今的市场变化迅速,若是电商不做跟进,适者生存,优胜略汰。
3.企业需要思考如何发挥传统渠道最大效益,并结合电子商务发展,两者并重才是王道。
 
舒体/郭总提到,我们必须在品牌、服务、质量上提升。
 
北京玛莎琪/徐总和宋总监提到,目前北京玛莎琪研发一套售服整合系统,结合了售前售中售後的完整追踪和对客户定期的回访,目前这套系统在健身行业中是做的最好的,希望在未来能分享给其他同业来使用。
 
 
 
还有众多经销商踊跃发言,精彩不断
 

 
第二个议题:全球健身器材行业及中国市场发展之现状。
 
BH亚太区总裁Raymond提到,现今消费者的购买习惯随着环境在改变,电子商务平台如雨后春笋般的增加,如何将资讯整合,是我们首要的课题。走进电商渠道,我们用不同的经营模式来处理线下和线上的市场运作,以保证这两种市场的不相冲突。
 
国家体育局装备中心会展部副主任温嘉提到,国家倡导全民健身,体育产业往上带动国内需求大,帮助健身器材未来更好的发展空间。
 
广州汉臣叶总分享,和马来西亚当地的三个经销商的接触后,学习了渠道要选对、品牌很重要、服务要好以及产品体验的重要性。服务好老客户和形成口碑行销,比开发新客户还要重要。
 
BH中国区行销总监彭总将中国市场从二方面进行了分析:
 
  • 行业发展前景
 
    城市居民对体育用品的消费已经从低档为主向中高档方向发展,农村居民尤其是已经进入小康生活标准的农村地区,对中低档健身器材的消费也将逐步形成新的需求,中国人对健康的关注正在形成个黄金市场。人们对健康的意识也在加强,大环境的影响,水污染,空气污染,土地重金属污染,健身行业有室内室外,不受天气,气候的影响,行业前景不可估量!
 
  • 行业发展趋势
 
  1. 品牌将成为电商最有力的王牌
  2. 国家体育局对健身行业的规范将越来越重视
  3. 服务创新将是新的爆发点
 
 

 
第三个议题:健身器材行业发展和创新之路在何方?
 
河北奥佳华徐小波提到,“如何创新”一直是企业津津热道的话题,创新就是迎合消费者的需求和服务,我们必须在健康、饮食、方便性上去研究,企业要永续发展离不开创新之路。
 
BH中国区行销总监彭总讲到,电商如何创新,首先要作客户群体和需求,了解产品定位、目标人群的市场评估,找出自己的差异点。
 
上海乔什立辉提到,我们在电子商务这一块的经验还是一家资历比较浅的,在发展电子商务的心路历程上,初期我们投入了大量的费用去增加流量,流量提高后自然就会增加许多评价和曝光率…等等。
 
BH中国区行销总监彭总分享,所有的行业都在创新,但没有创新的行业也活的挺好,但活得不精彩,所以我们首先要思考的是:
 
1.观念和理念的创新。
2.产品的创新,可穿戴设备即将腾飞。
3.移动互联网的创新,4G时代的到来,移动端势不可挡。
4.未来经营模式的创新,仓储式体验中心增加竞争优势。
 

 
最后BH亚太区总裁Raymond分享,全球电子商务市场的发展,以美国、欧洲和中国发展较迅速。例如:中国的电商退货平台是比较成熟的,目前台湾在退货机制上,并没有中国成熟。当初我在电子商务这一块做广告,纯粹想透过网络引流客流量到店面,而这个效果比预期的好,提高了整体的业绩,当下意识到电子商务这跟市场不可小觑,所以我们需因应现有的条件去创新。
 
最后和大家分享三点:
 
1.行销创新(利用视频、微电影推广品牌)。
2.产品创新(产品故事行销)。
3.后勤整合服务。
 
在大家热烈的讨论和分享中,论坛的时间接近尾声,感谢参与此次论坛的嘉宾非常踊跃在电商、行业发展、创新进行经验分享,BH华北区第三届阳光论坛交流会活动圆满成功,期待明年的阳光论坛交流会与大家再相见。
 

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