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2014年BH全国经销商店长培训大会火热进行当中



 
2014年7月22日至25日火热展开为期四天的BH全国经销商店长培训大会,于广州市龙逸山庄度假村举办。在7月22日当天,来自全国一百多名店长优秀的BH经销商骨干店长们前来报到,在7月23日为正式培训日的第一天。本次会议的主持人为欧洲百年品牌BH广州分公司商用渠道经理肖伟,在一段简单轻松的开场白之后,紧接着这次不同于以往的店长培训大会正式开始。
 

 
BH全国经销商店长培训大会的第一天,BH广州分公司商用渠道经理储磊为店长们进行『BH集团公司介绍』;BH上海总部华中区域经理栾笑亮介绍『BH家用产品卖点』。BH北京分公司家用区域主管辛立明和大家分享『销售秘籍之有效沟通』,内容主要提到了成功销售的要素、有效沟通的重要性、了解沟通的理论、学会沟通走向成功。栾笑亮和大家分享,店长们了解到与人沟通的顺序在于同流才能交流=》交流才能交心=》交心才能交易,善于沟通是成功者必备的能力。
 

 
接下来BH上海总部家用华东区域经理邵丽英所要讲的是『销售成员及团队的自我激励』也相当的精彩。主要内容有学会销售定义、销售中的自我激励、销售团队中各个岗位的重要性、销售团队的相互激励。邵丽英讲解,一个员工要想提高在公司中的地位,一个方法是提高自己的核心能力,一个方法是整合现有的能力,让公司能从中认识到自己的价值。我们必须充分认识团队的力量,在团队中每一个角色都很重要,一个人不可能完美,但是团队可以截长补短,合作能弥补团队的不足。
 
在中午休息过后,下午精彩的培训课程继续开始。
 

 
由BH上海总部按摩椅部门华北区域主管胡万龙为大家讲课的内容是『BH按摩椅-解刨篇』。紧接着,BH上海总部家用华东华西区域主管肖亮所讲的内容是中国博大精深的『中国传统文化-养生篇』。人体的全身有多条经络组成,中国经络学有一句名言叫做“痛則不通,通則不痛。”意思是人体经脉通则身体正常,不会感觉疼痛或不舒服,而经脉不通就会引起疼痛或疾病。店长们更进一步的了解到该如何养生,了解按摩椅如何帮助人体经脉的正常运作。
 

 
精彩的中国养生篇讲课完毕之后,由BH上海总部按摩椅部门华南区域主管李燕讲课的内容『店长如何带好自己的兵-培训篇』,在这个授课环节,店长们学习了培训好自己的销售团队,让团队互利互信,各司其责,发挥所长,所以有个良好的培训真的很重要。
 

 
在欧洲百年品牌BH中国区行销总监彭总公布小组讨论题之后,第一天的培训结束了。各小组针对讨论题讨论到凌晨以及通宵。
 

 
在第二天的培训一开始,讲师们请各位店长们进行了小组讨论分享,并将第一天所培训到的课程内容加以吸收消化。讨论之后,BH上海总部商用品牌总监王汉荣为大家讲课『运动分类及商用器材应用』课程大纲主要有1、体适能定义跟运动的关系。2、运动 VS 劳动。3、运动的分类及大众需求。4、器材的分类/差别。5、适合的使用族群。课后,王汉荣总监请各位店长们进行讨论和分享以下问题:体适能的定义、运动改善体适能、运动的好处和分类、不同器材所对应的运动类型、不同器材所对应的运动族群,以情景模拟的方式将课程带到高潮。
 

 
下午的时间为各位店长们进行了一连串有趣的拓展活动,让大家在趣味的活动中学习到团队合作的力量,更激励了店长们为了团队获胜的荣誉心。
 
培训的第三天,也是店长们最期待的一天,因为在今天他们的学习的成果将透过考试的方式,能够得知自己是否有学习和成长,考试通过者并获颁证书。在BH上海总部行销企划经理林玉伦讲解『BH市场部品牌推广与活动』之后,就开始了最紧张的考试环节。
 

 
在等待考试结果的过程中,北京分公司行销总监王廷瑜为各位店长们进行头脑风暴辩论,题目是『对于销售人员来说,专业知识还是销售技巧更重要?』各位店长们为这两个问题进行了激烈的辩论:
 
针对专业知识比较重要的店长认为:店长的销售基础在于专业知识,有了专业知识素养的店长,才能为企业的形象加分,才能得到消费者信赖。
 
针对销售技巧比较重要的店长认为:有良好的销售技巧,才能抓住消费者的需求,甚至是为消费者创造更多的需求,从而使消费者增加购买的意愿。
 

 
在头脑风暴辩论的环节,店长们讨论的特别热烈。
 
头脑风暴辩论吿一个段落之后,王廷瑜总监认为专业知识和销售技巧是一个店长必备并缺一不可,并鼓励各位店长必须再大幅度自身的专业知识和销售技巧能力,当个优秀的店长。
 

 
很快的到了下午颁发证书的时间,看到各个店长们手拿着证书,代表着个人能力的提升,更代表的是个人与团队的荣誉。此次的活动带给来自全国BH经销商一百多名店长收获满满,欧洲百年品牌BH希望每一年的店长培训大会,能带给各个店长最大的帮助,咱们2015年BH全国经销商店长培训大会再相见!
 

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